Para cualquier emprendedor o
empresario es fundamental practicar bien el “networking”, o lo que es lo mismo,
asistir a esos eventos que en ocasiones nos presentan para fomentar las
relaciones profesionales.
Lo importante a la hora de
asistir a un evento profesional es mentalizarse de que vamos a dar antes de
recibir, en numerosas ocasiones asistimos a los eventos con la idea
preconcebida de conseguir algo, de vender alguna cosa y eso es uno de los
principales errores.
Otro aspecto importante es elegir
bien el evento al que te interesa asistir, analiza bien el sector involucrado,
la temática, las personas que acuden como ponentes o asistentes y las áreas de
mejora que te pueden aportar.
Antes del evento establece bien
tu objetivo ya que una de las partes más importantes del networking es el
conocimiento propio tanto profesional como personal. Plantéate preguntas como
qué es lo quieres conseguir, qué lugar ocupa dentro de tu estrategia personal o
el valor que te aportará la asistencia.
La mayoría de los eventos suelen
publicar con antelación el nombre de los ponentes, cuando conozcas esta información
busca en el red todo lo que se haya publicado de ellos para poder identificar
bien a aquellos que te interesa conocer. Una vez que tengas toda la información
posible sería interesante que memorizaras la mayor cantidad de información posible
porque te va a ayudar a hacerte una buena idea de su trayectoria, sus
intereses, sus proyectos y sus inquietudes. Conocer estos datos te será de
ayuda, en primer lugar para captar su atención, y también para encontrar puntos
en común a la hora de iniciar una conversación cuando te presentes.
No es necesario recordarte que
debes llevar suficientes tarjetas de visita y que éstas tienen que contener
todos los datos que te identifiquen para
un contacto posterior. A veces olvidamos que detalles de la empresa o tu
especialidad, o cualquier otro dato importante para la persona que la recibe.
Cuando termina la conferencia
suele establecerse un turno de preguntas, este momento también es de suma
importancia. Puedes aprovecharlo para romper el hielo con el resto de
participantes pero cuidado con la pregunta que realices. Deber ser una pregunta
interesante y oportuna relacionada con el contenido de la conferencia.
Importante: nunca menciones ninguna referencia a tu empresa, producto o
servicio, es uno de los fallos que se cometen con frecuencia y te deja en una situación
poco favorecedora.
Por último, te aconsejamos tomar
algunas notas importantes en el reverso de la tarjeta que luego te sirvan para
recordar detalles de la persona que te la entrego. Cuando vuelvas a la oficina
puedes ampliar esta información y buscar algunos detalles adicionales que no
conseguiste averiguar en el evento. Retoma el contacto con esa persona lo antes
posible, no se trata de llamarle inmediatamente pero tampoco dejes pasar más de
dos días para que tu contacto no olvide quien eres.
Lady Blu
No hay comentarios :
Publicar un comentario